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ERP廠商：激戰(zhàn)中的力量整合
作者：佚名 日期：2002-2-9 字體：[大] [中] [小]
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放眼國內(nèi)方興未艾的ERP市場，國家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長鄧志雄認為，在國內(nèi)企業(yè)管理信息化方面，目前集中了三股主要推動力量：第一集團是國外的軟件公司，如SAP等擁有完整的企業(yè)管理系統(tǒng)、面向高端用戶的實力派公司；第二集團是金蝶、用友等從財務軟件公司轉(zhuǎn)型的管理軟件企業(yè)，這些公司擁有一定的資金實力，轉(zhuǎn)型的速度也比較快；第三集團是從20世紀80年代以來，從MRP2轉(zhuǎn)到ERP的管理軟件公司，包括開思，利瑪?shù)�，他們擁有比較成熟的管理理念和技術(shù)研發(fā)能力，但資金不足，限制了他們的發(fā)展和規(guī)模性擴張。從現(xiàn)在的狀況看，第二集團和第三集團的戰(zhàn)略合作，會把前者在資本市場的優(yōu)勢和后者在技術(shù)、產(chǎn)品、人才上的優(yōu)勢結(jié)合起來，將有能力與SAP等國外廠商競爭。
除此之外，中國的大部分企業(yè)無法消費SAP生產(chǎn)的高端產(chǎn)品，市場保有量的稀缺必然迫使SAP改變其市場策略，逐步從高端市場向中端市場轉(zhuǎn)移；而金蝶等國內(nèi)ERP廠商也勢必不甘心久居于中低端ERP市場，將通過并購、合作等各種形式向高端市場挺進。在這一上一下中，中上游市場必將成為爭奪最激烈的地帶。金蝶正是通過并購開思這類專業(yè)的ERP廠商增強自己的戰(zhàn)斗力，希望在下一輪的競爭中打敗外來者，重建市場地位。
就數(shù)量而言，與開思同樣屬于第三集團的專業(yè)ERP公司占據(jù)了市場的大多數(shù)；就重量而言，第三集團之間沒有明顯差距，倒是第二集團的龐然大物用友、金蝶，覬覦著這個原本不屬于他們的巨大市場；就競爭態(tài)勢而言，第二集團的勝出者正張著“血盆大口”選擇看上去可口的食物，而第三集團正加速鍛煉，希望自己在沒被吃掉以前練就一身不錯的肌肉。
最危險的當屬第三集團這些專業(yè)ERP公司，它們或者就此沉淪，或者向上游力量整合。這些企業(yè)多數(shù)成型于20世紀90年代初，是中國最早接受ERP思想的一個群體。他們了解ERP技術(shù)及管理思想，擁有相對高端的產(chǎn)品、人才和實施能力。長久以來，他們的競爭對手是他們自己，必須不斷研發(fā)而適應和滿足中國的ERP市場需求。1998年之后，情況有了一些變化。ERP市場逐漸被培育起來，很多財務軟件廠商紛紛向管理軟件轉(zhuǎn)型。對這些專業(yè)ERP廠商來說，市場在擴大、競爭對手也在增加，可謂喜憂參半。最可怕的是，這些競爭對手有著相當雄厚的資金背景，可以借助金錢快速獲得自己所需要的。同時，他們還擁有眾多客戶和成熟的銷售網(wǎng)絡。
第三集團感受到了來自第二集團的威脅。但即便如此，第三集團仍有生存的空間。一位專業(yè)ERP廠商告訴記者：“我們能夠在這樣的環(huán)境中生存下來，是因為第二集團還沒有成熟起來。一旦他們的產(chǎn)品成熟了、實施隊伍成熟了，我們只能投降。因為他們的客戶和銷售網(wǎng)太龐大了，我們根本敵不過�！�
對于仍在努力壯大自己的第三集團來說，它們更真實的心態(tài)是：開思的今天似乎并不是他們想要的最好結(jié)果。“每個中國人都是一條龍，我也想做一條龍。但我也知道，如果沒有充裕的資金，我的ERP公司可能活不過兩年�！币晃粚I(yè)ERP廠商在接受記者采訪時這樣說。但是，資金是發(fā)展的必要條件。開思當年正是在資金的壓力下投奔TCL的，但也由此失去了企業(yè)獨立發(fā)展的權(quán)利，“尋找新的股東也是不得以而為之”。在開思并入金蝶以后，第三集團有了一些擔心：“金蝶與開思的合并，決不是在和用友斗，而是在和我們斗。財務軟件廠商雖然聲稱向管理軟件轉(zhuǎn)型，但他們所擁有的技術(shù)隊伍、實施經(jīng)驗和專業(yè)ERP廠商不在一個重量級，轉(zhuǎn)型對他們來說難度很大。金蝶并購開思，轉(zhuǎn)型的步子會大一些�！�
隨著ERP市場中上游地帶爭奪戰(zhàn)越來越激烈，軟件企業(yè)間的整合會越來越多。若干年前，一位曾在國外軟件巨頭中國公司工作過的老總深有感觸地說：“國內(nèi)軟件業(yè)之所以長不大，最缺乏的就是軟件企業(yè)之間的合作精神”。所幸的是，這樣的現(xiàn)象也開始得以改觀，此前，東軟曾成功地并購了金算盤，加上2001年金蝶收購開思、用友控股華表等一系列并購案， 2002年也許會由此成為軟件業(yè)的“整合年”。
隨著軟件和IT服務業(yè)在IT產(chǎn)業(yè)地位中的凸現(xiàn)，發(fā)展國內(nèi)軟件業(yè)已經(jīng)成為業(yè)界共識，也將迎來有史以來最好的“黃金時期”，國外軟件巨頭如微軟、CA等利用資本杠桿促進產(chǎn)業(yè)整合的做法在國內(nèi)也會愈加普遍。在第二集團與第三集團的融合成為大勢所趨之下，軟件業(yè)第三集團軍的“夾縫生存”空間越來越小，許多像開思這樣的軟件企業(yè)都會尋找自己的新出路，能獨立發(fā)展長大或者上市當然好，但更多的企業(yè)只能走上整合道路。
在接受“企業(yè)也可以當成商品出售”這樣的新觀念上，國內(nèi)企業(yè)必須調(diào)整自己的心態(tài)、制定適宜的戰(zhàn)略，選擇正確的操作方法。尤其對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，資本、兼并等都還是太過新鮮的字眼，而在一個企業(yè)信息還不夠透明、市場規(guī)則有待建立的環(huán)境下，并購不管是對收購方還是被收購方來說，都意味著巨大的潛在風險，在這樣的意義上而言，開思發(fā)展歷史上發(fā)生的一幕和今天與金蝶的合并都提供了一種有意義的借鑒，這種并購在產(chǎn)業(yè)中的發(fā)生頻率越來越高，而且不管如何艱難，對于各方來說都是必須面對的現(xiàn)實。